兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。润滑油代理每开发一个新市场，必须要有明确的思路和战术细节。

  新市场开拓概括起来可分为以下几步走。一、出发前，做到五“个熟悉”。1、首先要熟悉公司目前在同行业中的地位；2、熟悉公司产品，尤其是熟悉公司产品的优势，使用方法等关于产品的各方面的知识；3、熟悉加工工艺；4、熟悉公司的营销文化以及营销政策；5、熟悉待开发的新市场，已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。二、润滑油代理乍到新市场，做到一个详细调查。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

  市场开拓仅仅是润滑油代理营销工作的第一步，只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌成就。

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