厂家和润滑油代理商的不平衡点

作为合作的两方，润滑油代理商和厂家都希望双方能处于一个平衡的公平关系。而在任何一方面的不平衡都会引发两者的问题与冲突。

DATE： 2017 12月24日

润滑油代理商销售人员的基本要务

润滑油代理销售真正意义上的成功，并不是仅存在与按时完成每月或每年的绩效指标，而是要配合公司整体达到盈利，超过预期目标的前提下所生成的使命感。

DATE： 2017 12月24日

润滑油代理商的铺货匹配策略（下）

从古至今，所有胜利的战役肯定都有事先谋略好。当然，润滑油代理的铺货行动的成败关键就在于是否商家是否有指定相对应的策略，匹配的策略能让企业更快速有效的取得成功。

DATE： 2017 12月23日

润滑油代理商的铺货匹配策略（上）

在目前不断加剧的商业竞争中，不再是牺牲个人就能能获得成功，往往善于择势，比善于择人更能有效而快速的取得成功。所以，匹配策略更容易让润滑油代理取得铺货的成功与体现团队的执行力。

DATE： 2017 12月23日

润滑油加盟商要注重将分销实际运用

润滑油分销不仅可以有效提升铺货率，同时还有很多其他用途及优点，是提升销售业绩的有力武器。对润滑油加盟代理商而言，把润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素。

DATE： 2017 12月22日

厂家如何帮助润滑油代理改善利润

厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性，就需要改善商家的利润状况，而改善利润的有效办法就是降低运营费用。

DATE： 2017 12月22日

润滑油代理商渠道模式的局限性

许多润滑油代理在一些区域市场建立的渠道模式是只选一家实力较大的客户做润滑油经销商。一家总经销通路覆盖范围和管理能力有限，无法对众多的小型终端进行有效覆盖和精耕细作。

DATE： 2017 12月21日

润滑油代理如何选择项目和厂家

润滑油代理商在刚开始选择代理产品的时候不能人云亦云，跟风操作。而应根据你的渠道网络、资金实力、人员团队、社会关系、营销经验以及与现有项目的关联性等来选择合适的产品或项目。

DATE： 2017 12月21日

润滑油代理如何落实营销战略（下）

由于润滑油代理经常置身市场，对产品的定位、内容生产、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。

DATE： 2017 12月20日

润滑油代理如何落实营销战略（上）

作为润滑油代理，在发展战略上应有自身独特到的见解才能优化生存扩大市场的影响力，与合作伙伴要有充分的沟通和统一的思想去整合资源增强自身造血功能，才能在发展的道路上不断的强化自身。

DATE： 2017 12月20日

为什么有些润滑油代理选择铺货

有许多销售成功的润滑油代理经销商，其中有经营单一品牌的代理销售商，也有经营多种品牌的代理销售商，他们的共同点就是进行了成功而有效的铺货。

DATE： 2017 12月19日

润滑油代理需要商业创新

现在很多润滑油代理商发现，他们的生存环境面临着很大的变化，市场也随着变得复杂。有些代理商由于产品的提升，经营压力大，面对需求大的市场，自身必须得具备转型意识从而得到提升才行。

DATE： 2017 12月19日

润滑油代理怎么破除新品内部营销障碍

润滑油代理经销商的业务人员不重视新品推广，这是最根本的营销障碍。因此，代理经销商一定要清除新品运作障碍，激发新品销售力，尽最大努力保证新品推广成功。

DATE： 2017 12月18日

润滑油代理商的纵深与横向发展

很多润滑油代理经销商创业之初要做什么品项、品类、产品，主攻哪些目标客户、市场，都是比较清晰的，目标清晰、计划明确、资源聚焦。但做着做着，代理经销商不知不觉就做杂了，做疲了，做迷茫了，没有目标和方向了，也就自然遇到了发展瓶颈。

DATE： 2017 12月18日

调整组合 润滑油代理商的获利经

对许多润滑油代理商来说，畅销而长销的产品固然要做，帮助自己凝聚人脉、拓展网络；而短线甚至滞销的产品他们也乐此不彼，因为利润通常较高。

DATE： 2017 12月17日

润滑油代理商要抢占终端先机

近些年一个个新势力在汽车后市场崛起，很多润滑油代理都崭露头角，并迅速在全国范围内扩展，打造专业汽车润滑油销售服务体系。

DATE： 2017 12月17日

润滑油代理商怎样才算真正懂客户

有这样一个问题非常值得润滑油代理去思考。营销工作离不开客户的支持，抛开客户谈不了营销。那么，客户真正需要的是管理还是服务？怎么样的模式才能让客户产生积极的影响？

DATE： 2017 12月16日

润滑油代理企业如何高效获取有效用户

市场参与者必然面对的威胁来自于竞争对手，双方争夺的焦点就是用户，谁拥有的用户群体质量高规模大，谁的胜算就多；反之，则胜算小，在竞争中处于劣势。获取用户的效率高低须得重视。低效率会导致企业错失发展良机。在润滑油代理行业里，都可以找到相应的例证。

DATE： 2017 12月16日

润滑油代理商如何响应新品推广（下）

润滑油代理经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用，新品不仅具有很强的盈利能力，同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择，更是经销商生存和发展的需要。

DATE： 2017 12月15日

润滑油代理商如何响应新品推广（上）

作为新品推广工作的关键环节，润滑油代理经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。

DATE： 2017 12月15日