润滑油代理的小区域代理制

小区域代理制，即一级网络成员由一个变成多个，每个小区域选择一家总经销，可以每个县甚至每个镇一个润滑油代理经销商，由企业直接供货，该代理经销商负责此区域的产品配送和终端服务，大幅度提高对小型终端的深度分销能力。

DATE： 2017 04月03日

润滑油代理扁平化模式上的精耕细作

目前，许多润滑油代理都在区域市场实行了渠道扁平化的销售模式，在同一区域市场实行多家润滑油经销商制，以此来增强对终端的深度分销能力。

DATE： 2017 04月03日

润滑油代理商如何达到理想的铺货效果

做润滑油代理要打开地区润滑油市场就必须要去铺货，市场占有率越高必然伴随着铺货率的增高，铺货率对于提升润滑油销量至关重要。因此，润滑油代理是非常有必要加强铺货效果的。

DATE： 2017 04月02日

润滑油代理的优势思维

世界上并没有十全十美的人，就算是社会上很多成功的管理者，只是在其思维模式有着过人之处。因此，同样的润滑油代理也应具备此优越的思维模式。

DATE： 2017 04月02日

润滑油代理与厂家之间合作的竞争优势

厂家和润滑油代理商形成合作伙伴关系是有价值的，不仅可以减少渠道冲突，厂商还能从合作伙伴关系中获得更多利益并保持长久的竞争优势。

DATE： 2017 04月01日

润滑油生产厂家和润滑油代理商伙伴关系的构建

合作伙伴关系是润滑油生产厂商与润滑油代理商间持续和相互的支持关系，是建立在厂商共同长远目标和彼此信任的基础上的长期渠道关系。

DATE： 2017 04月01日

润滑油代理商的长期渠道策略

润滑油是一种功能性产品，涉及的环境还是较多，不像食品消费者购买即可使用。消费者一般在购买产品后还是需要服务环境来帮助其完成产品的使用。正是因为这一点，润滑油代理商的渠道选择始终还是在长渠道范畴徘徊。

DATE： 2017 03月31日

润滑油加盟代理商对地位认识的提高

随着市场的发展，润滑油加盟代理商的观念也必须转变。主要就是，对润滑油加盟代理商的地位和作用要重新认识，要提高认识。

DATE： 2017 03月31日

润滑油代理需有更多的识别能力

市场急转弯所带来的风险是无法回避的，润滑油代理经销商要多拿决策、多动脑、多收集信息。一个没有思考未来的决定，是不会有未来的。经销商经常会认为厂家人员谈的很多思路是虚的，其实有一些是人的问题，有一些是传递沟通有效的问题。

DATE： 2017 03月30日

润滑油代理要多与厂家高层沟通

很多润滑油代理经销商代理产品多年，看似了解厂家，其实并不了解厂家。代理经销商应该多与厂家高层沟通，通过对高层的了解把握市场，同时通过这种沟通也可以测试出来目前的合作是短期合作，还是长期合作。

DATE： 2017 03月30日

润滑油代理商不要忽略品牌产品的特色

产品缺乏特色就不会有效占据市场。洞察消费者的心理需求是一件十分重要的事情，对于产品而言，第一固然重要，但润滑油代理商更不能忽视产品的唯一性。

DATE： 2017 03月29日

润滑油代理商要自己掌握主动权

实际上，一个润滑油代理经销商是否有强大的影响力取决于其代理什么样的产品，市场管控能力是否强大，团队战斗力是否顽强，运营策略是否正确，决定了代理经销商的实力，影响到产品的销量和利润。

DATE： 2017 03月29日

厂家应对润滑油代理商窜货措施（下）

价格可能影响润滑油代理商窜货行为发生的原因之一，那么厂家在防止代理商的窜货行为中可以在这方面增加哪些措施呢？

DATE： 2017 03月28日

厂家应对润滑油代理商窜货措施（上）

润滑油代理商的窜货行为在渠道中不可避免，其作用因时因地因人而异，有时可以杀出一片江山，有时却自乱阵脚。既然不可以将窜货现象斩尽杀绝，作为管理者，不妨扬其长避其短。

DATE： 2017 03月28日

润滑油代理要精在渠道（下）

数量、质量和政策是润滑油代理做到渠道精细化的几个前提。那么除此之外，还有哪些方面值得代理商注意呢？

DATE： 2017 03月27日

润滑油代理要精在渠道（上）

渠道是产品营销中的一个环节，起桥梁的作用。那么在渠道的选择、管理、激励和维护上，润滑油代理商怎样才能做精呢？

DATE： 2017 03月27日

润滑油代理渠道诉求

每一种诸如润滑油代理等的渠道诉求是不尽相同的，一般来说，顾客多而分散、每位顾客需求量小或购买的频率的产品，宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售；顾客集中、需求特殊、偶尔订货或购买的产品，宜采用直接渠道、短渠道销售。渠道的选择决定企业提供什么样的服务，也将决定企业通过何种形式去提供服务。

DATE： 2017 03月26日

润滑油代理营销的突围之道

目前润滑油渠道主要由分销模式渠道及即通过润滑油代理经销商或分销商将产品销往终端再到消费者手中。各企业采用的手段无外乎就是使用价格激励、广告投入、促销订货等策略完成产品分销，这只是短期吸引商户产于产品销售的策略而已。

DATE： 2017 03月26日

润滑油代理掌握铺货的显著特点（下）

店铺的铺货率越高，就表示产品接触消费者的面越广，于是产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。因此，润滑油代理首先要掌握铺货的一些特点。

DATE： 2017 03月25日

润滑油代理掌握铺货的显著特点（上）

铺货是进入市场流通至关重要的一步，润滑油代理为打开市场局面的铺货之路需要步步为营。首先，就是要先弄明白铺货的特点。

DATE： 2017 03月25日