润滑油代理需改变稳固性差的渠道

许多润滑油代理在一些区域市场建立的渠道模式是只选一家实力较大的客户做润滑油经销商。总经销渠道模式存在很大局限性，覆盖范围和管理能力有限，无法对众多的小型终端进行有效覆盖和精耕细作。

DATE： 2017 03月14日

润滑油代理如何对小型终端进行有效覆盖

很多润滑油代理一直在提扁平化、精细化，但究竟如何做，依然是浮在面上。如果润滑油代理直接建立良好的深度分销队伍，对所有小型的终端进行有效覆盖，需要长时间大规模地投入资金和人力，成本很高。

DATE： 2017 03月14日

润滑油代理要顺应市场发展

做市场就像是扫雪，不要舍近求远，不把门前的扫干净，就去扫大路上的，即使扫干净了，仍然不方便出门。润滑油代理商可以选择在当地市场只做终端汽修厂，不再横向发展，把当地市场做细做透。

DATE： 2017 03月13日

管理思路是润滑油代理重要的经营手段

对于润滑油代理经销商来说，只要有合适的管理思路，无论是多品牌还是单一品牌经营都可以做好。

DATE： 2017 03月13日

生产厂家和润滑油代理利润大不同

生产厂家是生产厂家，润滑油代理经销商是代理经销商。一些厂家认为某些代理经销商不肯提升销量，不肯做大，是代理经销商老板自身的意识和局限性所导致的。

DATE： 2017 03月12日

润滑油代理商要有机组合产品

对于润滑油代理经销商来说怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀。在进行产品组合赢利时，不能忘记产品搭配。一方面能够保证总销量的稳定；另一方面也能保证现金流的稳步周转。

DATE： 2017 03月12日

生产厂家如何帮助润滑油代理快速向前发展

发展，是个永无止境的课题，做得再好的润滑油代理经销商也存在自己的短板。生产厂家可以通过分析代理经销商的现状和进行能力评估，针对代理经销商存在的短板制定相应的战略和营销方式，指导代理经销商进行业务规划，从而帮助代理经销商在提升能力的同时，获得更高的盈利能力。

DATE： 2017 03月11日

润滑油代理商营销思维的转变

任何一个产品的市场好与坏，都是规划和操作出来的。不是你的产品好你就销售的好，不是你的企业大你就销售的好，只要润滑油代理商的产品不是次品，不是欺骗消费者，而是会销售的产品才可以销售的好，才会有市场。

DATE： 2017 03月11日

润滑油代理创新营销方向

润滑油代理经销商经历了多次的营销变革，一阶段是坐销时代，二阶段是推销时代，三个阶段是营销时代。

DATE： 2017 03月10日

润滑油代理要树立做大做强思想

不参与竞争就是危险的竞争，过去我们说居安思危，现在是居危思危，每一个润滑油代理经销商都是在波涛汹涌的大洋上面航行，究竟谁能抵达成功的对面，就看在竞争中间如何高瞻远瞩，看得长远。

DATE： 2017 03月10日

润滑油代理商建立合理机制留住精英骨干

由于平台与实力等一些关系，润滑油代理经销商团队吸纳和留住人才的能力较低，常常会出现求人不得的情况，这就需要润滑油代理经销商们在团队管理中实行精细化管理，留住人气，以人气带来人才。

DATE： 2017 03月09日

润滑油代理商要塑造团队归属感

随着业务的发展，润滑油代理经销商的团队也在日益扩大。队伍大了，如何建设一支实干型的团队也是代理经销商要慎重考虑的事情。

DATE： 2017 03月09日

润滑油代理商团队要树立良好风气

团队协作远不是邀请几个小伙伴或招聘几个员工这么简单，管理不善可能使润滑油代理经销商团队造成“三个和尚没水吃”的困难局面。

DATE： 2017 03月08日

润滑油代理商要培养团队向心力

团队成员会努力工作积极配合的原因无非三点“能赚钱、能学知识、能找到快乐”。个人能力和技能的提升更能激发团队的斗志。因此，润滑油代理经销商应积极引导和培训每个团队成员，让团队成员掌握业务技能，帮助其顺利和出色的完成工作。

DATE： 2017 03月08日

润滑油代理如何降低费用开支

润滑油代理经销商通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面。

DATE： 2017 03月07日

润滑油代理商扩大赢收渠道

润滑油代理经销商长期从事润滑油的经销生意，日常生意繁忙，然而所得利润却往往有限，发展势头缓慢。代理经销商想获得更多的利润，关键是要提高投资的回报率。通过降低进货成本和经营费用，提高赢利空间和赢利机会。

DATE： 2017 03月07日

润滑油代理对销售商的心态拿捏

对润滑油代理商来说，一般都不希望自己的货物放在仓库中缓慢地流动。因此，了解客户的心态，让客户尽快出货，快捷且符合供货商市场秩序的出货成为代理商需要针对客户做的、非常紧迫的课题。

DATE： 2017 03月06日

润滑油代理如何与厂家共赢更大利益

润滑油代理商们清楚，润滑油营销不能只有一种模式，目前也还不能说以哪一种模式为主导。中国润滑油营销的主导模式，还有待于市场的淘汰和选择。通过竞争，中国一定会产生出不同于其他国家、有自己特色的润滑油经营模式的主导形态。

DATE： 2017 03月06日

润滑油代理商的产品组合幅度要宽

组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合，润滑油代理商可以增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

DATE： 2017 03月05日

润滑油代理商建立战略同盟

随着一些制造商深度分销的深入，在这种“上压下挤，众叛亲离”的形式下，一些润滑油代理经销商早已是“四面楚歌”。

DATE： 2017 03月05日