润滑油代理商要因地制宜细分市场

润滑油代理商知道，中国的道路状况和国外不同，而在这些路上需要的汽车性能要求也不一样。车如此，对于润滑油来说也一样。这带来的启示是中国的道路特点在一定程度上会影响到润滑油的使用，如何适应不同的路况提供不同的产品。

DATE： 2017 04月23日

润滑油代理商的整合营销传播

国外润滑油品牌在国外市场经历了汽车产业的高速发展，因此在营销传播上，显得相对比较成熟。润滑油代理商可以发现，比较成熟的国际公司在中国市场采取的是有限传播策略，没有进行大规模的广告投入，而是集中力量赞助部分体育运动，来完成品牌信息的传递，这些方式稳定了他们的形象。

DATE： 2017 04月23日

润滑油代理要更注重内在

随着润滑油市场一些主流品牌的渠道不断下沉，中小型润滑油代理品牌陷入了困局。没有品牌知名度，提升不了价格，企业没有发展后劲。

DATE： 2017 04月22日

润滑油代理商要学会向厂家提要求

润滑油代理商是靠销售佣金吃饭的职业，代理商代理区域和销量的大小以及其与厂家的关系，决定了佣金的比例和具体返点的多少。

DATE： 2017 04月22日

润滑油代理商要选择好合作伙伴

润滑油代理经销商既然是经销，就必然要选择所合作的厂家和品牌。选择哪一个厂家和品牌来合作才能成功，其实没有定论。有的代理经销商自始至终经营知名品牌产品，而有的代理经销商就喜欢经营非知名品牌的产品，不一而论，无论是经营哪类品牌，都有成功或失败的例子。

DATE： 2017 04月21日

润滑油代理商对员工的淡季培训

润滑油代理经销商可以利用淡季对业务员进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等各个方面的培训。磨刀不误砍柴工，通过营销团队的培训以及素质的提升，可以提升营销人员的操作技能，从而促使市场整体销量的提升。

DATE： 2017 04月21日

润滑油代理商淡季市场的增益

市场的好坏主要看经营。而经营的关键在于管理，管理的关键又在于考核，考核的关键则在于落实。润滑油代理商要通过严格的管理和奖优罚劣，让市场来增效益。

DATE： 2017 04月20日

润滑油代理商利用淡季加强加深客情

销售淡季，对于润滑油代理商来说工作时间相对充裕。因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，是一种改善客情、取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会。同时也是一种曲径通幽、赢销人心的有效战术。

DATE： 2017 04月20日

厂家要对润滑油代理商进行淡季培训

作为厂家利用淡季对及润滑油代理经销商进行一些专业化的培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段。

DATE： 2017 04月19日

润滑油代理商为什么要进行产品重塑

你的企业是不是进入到了发展瓶颈期？公司的产品线是不是变得日益混乱？你是否也曾遇到过旧产品将被淘汰，而新产品又迟迟无法推出的窘境？这些情况的发生说明可能你的企业已经到了自我革新的阶段了，这时润滑油代理商需要进行一次完整的产品重塑，才能够再次激活产品力，使公司发展上一层新的台阶！

DATE： 2017 04月19日

润滑油代理要信字为先

信誉对一个润滑油代理商的重要性不言而喻。但是在利害关系的面前，敢于在钢丝上游离的不在少数，而真正经得住考验的代理必然会在市场中赢得主动。

DATE： 2017 04月18日

润滑油代理要开源与节流并重

润滑油代理商想要平衡销量与利润的内在矛盾，重要的就是要开源与节流并重。开源就是要更多地寻找利润的来源，不要仅仅从厂家的差价中获得利润；节流就是应该节约成本，该花的还是一定要花，而不该花的一分钱也不浪费。

DATE： 2017 04月18日

润滑油代理商不能重开发轻维护

一些中小润滑油企业的销售人员的管理区域少则几个省，多则十多个省。疲于奔命，大部分时间都花在了交通上，和润滑油代理经销商交流的时间不多，跑市场是绝大部分销售人员都在干的事。

DATE： 2017 04月17日

润滑油代理商不可重结果轻过程

一些中小润滑油代理品牌市场做不起来的原因，很大一部分和销售结果导向有关。结果导向就是企业只要回款，具体你这个回款怎么来得？怎么才能保证持续的回款？也就是销售过程，很少关注。结果导向就注定了销售人员为了回款，可以不择手段，透支市场，杀鸡取卵。

DATE： 2017 04月17日

润滑油代理商要逐步构建自身优势

对一些润滑油代理经销商来说，要更新思路,逐步强大自己的实力,构建自身优势,通过与厂家良好的配合延伸其代理经销权,转变为新时代的代理经营型代理经销商。

DATE： 2017 04月16日

润滑油代理如何应对高成本时代

随着物价的飞速发展，润滑油的原材料和包装的成本、物流的成本也在上涨，润滑油代理商高成本时代的到来已经是不争的事实，如何应对这现状，是每个代理商的当务之急。

DATE： 2017 04月16日

润滑油生产厂家与润滑油代理商之间的信任和欣赏

润滑油生产厂家和润滑油代理商的合作伙伴关系，如果一直呈良性增长的趋势，那是再好不过了。但是如果两者之间出现了一些裂隙，且越变越大，那么对于两者的合作是存在很大隐患的。生产厂家和代理商之间应培养一些积极的意识。

DATE： 2017 04月15日

润滑油代理商自身定位要准确

润滑油品牌在国内众多，一线品牌质量和品牌影响力都无需质疑，但同样存在假货泛滥，窜货严重的问题。同时一线品牌对润滑油代理经销商没有感情可言，代理经销商一旦某些方面无法达到他们的要求会被无情的替换。

DATE： 2017 04月15日

润滑油代理的终端细化工作（下）

终端在很大程度上是消费者用油的决定者，更是消费者用油习惯的改变者。因而才会有“决胜终端”、“得终端者得天下”的说法。润滑油代理对终端的研究一定要深入到细节处。

DATE： 2017 04月14日

润滑油代理的终端细化工作（上）

在润滑油代理销售的终端中，可分为一阶终端，二阶终端和三阶终端。一阶终端指车队、团体、出租车公司、企业等直接用户；二阶终端指的汽修厂、快修店、美容店等用油量较大的客户；三阶终端则是汽配店、轮胎店等。润滑油代理商要特别做好做细终端的工作。

DATE： 2017 04月14日