润滑油代理商要仔细研究销售政策

如果说销售合同规定和保证了厂家和润滑油代理经销商双方的基本权利，那销售政策就是确定双方盈利模式或具体合作流程或方式的合作说明书。一般销售政策都作为各厂家的机密，可见其重要程度。

DATE： 2017 02月22日

润滑油代理签署合同有什么注意事项

很多润滑油代理经销商销售油品多年，签过无数的销售合同，但真正看过合同或逐句逐字研究每一条款的代理经销商很少。这种对待经营的草率态度或自以为是，实际上是给自己后期的稳定经营埋下隐患，甚至是危机四伏。

DATE： 2017 02月22日

润滑油代理要挖掘自己的市场竞争力

润滑油代理经销商作为品牌推广和渠道建设的主要载体，在面对行业转型或经营困局的时候，特别是有新进入者进入的时候，一定要换一个角度理性看待变化，市场足够大。

DATE： 2017 02月21日

渠道下沉对润滑油代理商意味着什么

近年，中国汽车保有量增长非常迅速，汽车后市场规模随着不断扩大。预计2017年汽车后市场产值即将突破万亿级。伴随着汽车后服务市场竞争的愈加发白热化，润滑油代理商们意识到渠道下沉、直面终端逐渐成为不少润滑油企业新的发展方向。

DATE： 2017 02月21日

厂家业务员对润滑油代理的日常管理

凡事预则立，不预则废。任何事情只有事先考虑才会临危不乱，临时抱佛脚只能于事无补让，机会白白流失。厂家的业务人员在对润滑油代理经销商进行日常管理时，要做好以下两件事。

DATE： 2017 02月20日

润滑油代理要聚焦经营品类

经常可以听到一些润滑油代理经销商诉苦说资金不足。因资金不足影响了他的生意进一步做大；因资金不足影响了他每年少赚很多钱；因资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务。

DATE： 2017 02月20日

润滑油代理要注重员工培训

润滑油代理商想要建设一个好团队，必须有好的考核培训体系，好的激励政策。这样的团队才会有激情和热情。

DATE： 2017 02月19日

润滑油代理大客户的个性化服务

润滑油代理商应该做到充分理解大客户的需求，做到“比客户更了解客户”。对大客户进行个性化需求分析。

DATE： 2017 02月19日

润滑油代理商需具备转型意识的提升

这些年来，润滑油代理的生存环境面临着很大的变化。市场也随着变得复杂，有些代理商由于产品的提升，经营的压力大，但面对需求大的市场，自身必须得具备转型意识从而得到提升才行。

DATE： 2017 02月18日

润滑油代理需建立规范化的模式管理

模式是润滑油代理经销商发展到一定程度必须注意的问题。因为随着规模的扩大，代理经销商的管理必须趋向于规范化。

DATE： 2017 02月18日

厂家和润滑油代理商关系发展解析

在润滑油行业的早期，厂商关系很是简单。润滑油代理经销商对厂家的主要工作就是选货与打款，厂家对代理经销商的主要工作就是推销与发货。

DATE： 2017 02月17日

润滑油代理商如何应对渠道下沉

对部分润滑油代理经销商而言，因渠道下沉而带来的压力的确越来越大了。但另一方面在市场的优胜劣汰中，这也同步推动着行业的发展。在渠道上精耕细作，渠道下沉在某种意义上会让服务更专业，让分工更细致。

DATE： 2017 02月17日

科学进行润滑油代理商的市场调研

在车用润滑油的市场中，品牌优势是企业之间竞争宝贵的优势。谁做好了品牌规划与市场的强力推广，谁就会占得品牌突围的先机。国内的一些润滑油品牌在创新、定位和技术支持等方面尚存在一些不足，润滑油代理商业缺少市场调研和科学规划。

DATE： 2017 02月16日

渠道下沉 润滑油代理商如何发展

借力各大平台来实现渠道下沉，没有足够的实力，品牌厂家不会轻易选择渠道下沉这条路。而一些润滑油代理经销商也认为逐渐形成一条有价值、有特色的路线，在产品服务和推广上做足功夫，代理经销商的日子还是挺好过的。

DATE： 2017 02月16日

上量品牌是润滑油代理经营的发力基础

上量品牌销售工程的完成将作为润滑油代理经销商多品牌经营的发力基础，也能有效避免或化解因上量品牌的变动对代理经销商造成毁灭性打击。所以说，对于每一个品牌的选择和操作，代理经销商必须有一个清晰和明确的定位。

DATE： 2017 02月15日

上量品牌对润滑油代理的重要性

对于润滑油代理商来说，经营一个品牌的成功关键在于对品牌产品结构的详细分析和准确定位。当我们拿到一个品牌的时候我们会对产品进行一个策划划分确定：上量型产品、利润型产品、招牌型产品、推广型产品、淘汰型产品、调研补充型产品等。

DATE： 2017 02月15日

聚焦润滑油代理品牌经营推广误区（四）

对于一些润滑油代理商来说，品牌的经营难度不亚于要经历九九八十一难。日常中的经营问题就好像是一座五指山一样摆在他们面前。

DATE： 2017 02月14日

聚焦润滑油代理品牌经营推广误区（三）

品牌是无形的，从成功的企业经营者走过的足迹我们可看到，品牌之路其实是一段坚韧不拔的苦旅。那么，困扰着润滑油代理商品牌推广的因素还有哪些呢？

DATE： 2017 02月14日

聚焦润滑油代理品牌经营推广误区（二）

在企业的营销活动链中，赢利环节是经营品牌，品牌愈来愈成为企业能否成活的生命之泉。成功品牌的价值是不可估的，而润滑油代理商想要成功地经营品牌，就要尽力避免这些误区。

DATE： 2017 02月13日

聚焦润滑油代理品牌经营推广误区（一）

一个企业在发展中正确的表现形式是什么？对于润滑油代理商来说就是品牌的销售。这就自然要求代理商进行品牌的建立和推广，然而在品牌的推广中代理商会误入哪些误区呢？

DATE： 2017 02月13日