润滑油代理经营变革之采购管理系统化

润滑油代理经销商一定要避免传统代理经销商不经过系统、科学地分析而进行的盲目采购。

DATE： 2017 06月03日

润滑油代理经营变革之优化渠道

要实现润滑油代理经销商经营的变革，必须在自身的经营条件上下功夫。根据传统代理经销商的缺陷，以及现在的实际变化做出一定的改变。

DATE： 2017 06月03日

润滑油代理经销商变革的必然性

不破而立，润滑油代理经销商变革应该是根本性的，是彻底的体制创新。代理经销商要自我突破，首当其冲的是要改变中间商的经营思路。经营合作的目的不再以短期利益为重心，而是同根本的体制变革，追求与厂商之间的通力合作共同成长。

DATE： 2017 06月02日

润滑油代理经营变革之库存管理合理化

库存管理和订单管理一样，在润滑油代理经销商的销售运作环节上及其重要，不良的库存大量占压代理经销商的有效资金，影响资金，常常导致代理经销商在市场运作过程中以低价倾销的形式处理，使厂商、经销商、市场三方受损。

DATE： 2017 06月02日

厂家业务人员与润滑油代理相处的关键技巧（下）

是否懂得与人相处，其实是一门学问。在很多这样的例子，两个学历背景能力都相似的人，在相同的企业里因为表现不同，其发展方向就不一样。究其原因，一定是懂得与人相处的发展得更好。那么，究竟该怎样与润滑油代理相处呢？

DATE： 2017 06月01日

厂家业务人员与润滑油代理相处的关键技巧（上）

作为厂家的业务营销人员，如果能够获得客户的信任，自然就能够得到业绩方面的帮助，而且还能得到自身上头管理者的认可等。因此，学会与润滑油代理相处，掌握其性情，并受到赞许，是每一位营销人员的必修课。

DATE： 2017 06月01日

润滑油代理要废弃传统经销模式

润滑油代理经销商为什么在下游客户群中无法形成吸引力和号召力了。一是因为受厂商牵制无法形成自身优势，二是简单的嫁接销售方式不能繁衍出分销商认定的优惠政策，这样的代理经销商势必不能让分销客户对自己忠心不二，背叛代理经销商转移进货渠道也就成了分销客户一贯的做法。

DATE： 2017 05月31日

传统润滑油代理经销商嫁接销售政策的力与弊

传统的润滑油代理经销商只愿意对销售政策进行简单的嫁接，说明他们觉得这种销售方式对自己是有利的。

DATE： 2017 05月31日

润滑油代理商的嫁接销售政策

润滑油代理经销商喜欢嫁接销售政策，就是将厂家的各种销售政策转移到分销客户和消费者手中，自己只充当政策的传递者，同时把各种风险转移出去。

DATE： 2017 05月30日

润滑油代理商要为厂家承担的行为职能

润滑油生产厂家与润滑油代理经销商合作，其中的成与败直接决定厂商产品的命运。

DATE： 2017 05月30日

润滑油代理要用老品带新品进行促销

很多厂家在新市场开发前期会给润滑油代理经销商一定力度的支持，采用的方法大多数是买本品送本品，以此达到较高铺市率的目的。

DATE： 2017 05月29日

润滑油代理经销商接手小品牌初始如何操作（三）

在短时间内销完货只是新品上市初次铺货的假性销售，此时润滑油代理经销商铺出去的货尚在渠道链上，还没有到达消费者的手中。即使有少数的客户要第二次要货，也达不到真正意义上的销售。

DATE： 2017 05月29日

润滑油代理经销商接手小品牌初始如何操作（二）

新上市小品牌的推介成功与否，除品牌自身的产品力以外，润滑油代理经销商和业务员尽力与否是小品牌成败的关键。

DATE： 2017 05月28日

润滑油代理经销商接手小品牌初始如何操作（一）

润滑油代理经销商接手小品牌后该如何操作，即使相信这个产品会成功，代理商也应做到谨慎从事、稳步发展。为确保新品运作的成功，接手前期应做好“十要十不要”。

DATE： 2017 05月28日

润滑油代理商对客户的行为职能有哪些

润滑油代理经销商是厂家与客户之间的一条非常重要的纽带。对厂家，代理经销商有着其应尽的义务和责任；而对于客户，代理经销商也有着需要承担的行为职能。

DATE： 2017 05月27日

润滑油代理要把握行业的“金钥匙”

今天的润滑油代理经销商如何面对市场竞争？其实，润滑油代理经销商手中掌握着通往一片广阔蓝海的“金钥匙”。

DATE： 2017 05月27日

润滑油代理依靠分销渠道打开市场

做润滑油代理加盟要打开地区润滑油市场就必须要去铺货，市场占有率越高必然伴随着铺货率的增高，铺货率对于提升润滑油销量至关重要。

DATE： 2017 05月25日

润滑油代理对市场需要哪些思路

对于润滑油代理而言，为自身的发展首要的出发点，就是要对市场进行有效的摸底。那么，如何有效的走访市场，怎么做才算有效都存在着疑虑。

DATE： 2017 05月25日

润滑油代理需对促销有正确的认识

由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及润滑油代理商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物。因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为润滑油代理商管理中的重中之重。

DATE： 2017 05月24日

润滑油代理商要与团队成员之间保持交流

润滑油代理商以及团队组织的各级主管要保持与团队成员之间的交流沟通，让员工及时了解团队组织的动态，真正做到重视团队成员，把团队成员当做家庭中的一分子，也让团队成员感到在这个团队中工作是能够得到尊重的。

DATE： 2017 05月24日